Haloo,, Kembali lagi dengan saya yang akan membahas tetang Kenapa Jualan Online Saya Tidak Laku ??. Banyak dari teman teman saya mungkin khusus nya masih pemula mengalami hal pertama kali yang biasa di sebut pecah telor alias closing untuk pertama kali nya.
Supaya mapan finansial, Saya selalu menganjuarkan dan mengajarkan lima hal, Salah satu nya ‘gemar jualan’. Ini saya sampaikan di seminar – seminar saya, terutama di kalangan enterpreneur. Kemarin saya membawakan seminar ‘marketing with love’ untuk sebuah komunitas. Ramai alhamdulillah rencananya sih, saya tampil 2.5 jam. Karena keasyikan, eh adinya malah 3,5 jam. Hehehehe. Soal nya wajah- wajah mereka terlihat sangat antusias.
Mbak Diaz, Inisiator komunitas itu, Sekarang sudah mencetak omset Rp 2 M sebulan. Apa resep nya ?. Di hadapan teman – teman nya, ia mengaku sudah belasan kali mengikuti seminar saya menerapkan apa – apa yang saya sampaikan. Rp 2 M itulah salah satu hasil nya . belum lagi karunia lain berupa keturunan , meningkatnya amal, dll
Jadi, Kenapa Jualan Online Saya Tidak Laku ?? Tak sedikit orang yang menganggap jualan itu sulit. Jangan Jangan anda juga termasuk.
Baca Juga : Peluang Berjualan Di Instagram
Cari Sudut Pandang Lain
Begini. Cobalah berpikir soal jualan itu dengan sudut pandang yang berbeda. Kalau sudut pandang ini anda ubah, maka semangat jualan anda akan menyala dan membara kembali, seperti saat gembiranya anda mendapat closingan pertama kali, wow. Yang bilang jualan itu susah, yah memang iya. Kalau mau di buat susah ya juga bakal jadi susah. Padahal bisa di bawa mudah dan menyenangkan bukan kah jualan itu sebernya membantu urusan orang dan memudahkan urusan orang.
Lho kok bisa? Ya, Bisa. Bukankah orang lapar dan butuh makan pagi, Kemudian di bantu dengan adanya penjual nasi uduk ? Ada orang haus di pinggir jalan kemudian di bantu dengan adanya penjual teh botol. Ada orang letih dan lelah, Kemudian di bantu dengan adanya tukang pijat dan jasa refleksi . Macam – macam lah contohnya. Intinya jualan itu membantu orang. Mensolusikan, Mulia sekali tho ?
Menjual Barang Dan Produduk Yang Mereka Itu Tidak Suka atau butuh kan
Sebetul nya anda menjual barang yang mereka tidak membutuhkan. Akan tetapi anda ingin komisi atau cuma produk anda laku, Nah ini lah problem terbesar. Karena anda hanya ingin mendapatkan komisi dan keuntungan saja tetapi anda tida menceritakan manfaat produk nya serta solusi kepada mereka pembelinya. Nah kunci utama nya di sini kenapa produk anda tidak laku.
Yaitu orang tidak suka penjual yang menjual barang yang mereka tidak butuh kan. Maka nya sebagai orang penjual anda itu harus mempunyai skil manusia atau human skil and people skil itu anda harus kuasai ya baik itu di sosial media maupun offline.
Product Knowledge
Gimana anda bisa menyuruh orang untuk membeli produk anda sedangkan anda tidak menguasai produk yang anda jual sendiri. Contoh nya, produk insurance. Apa kelebihan produk insurance dari yang lain ? kelebihan service anda dari yang lain ? apa keunggulan produk insurance kamu dengan tabungan yang lain ? Bank juga menjual , BPJS juga menjual apa kelebihan nya ?. “wah, Zaman sekarang jualan itu sulit “. Jangan bilang sulit dulu, karena kalau gamapang, semua orang akan jadi kaya raya. Semua orang bakal jadi miliarder.
Anda bergera di bidang di rect selling. Misalkan anda menjual vitamin. Misalkan anda menjual food suplement apa kelebihan food suplement anda ? merek food suplement di pasaran ada ribuan. Lalu mengapa harus membeli produk anda ?. Makanya anda harus menguasai dahulu product knowladge nya dan testimoni nya atau data nya sehingga anda akan mampu menyampaikan manfaat produk anda ini dengan bahasa baik dan benar kepada calon pembeli anda. Yang terpenting itu orang membeli itu karena hasilnya ada. Dan itu keren banget. JELAS YA..
Baca Juga : Bisnis Yang Praktis Itu Seperti Apa
Anda itu bukan Penjual produk tapi PENJUAL SOLUSI
Jual lah solusi bukan produk. Kenapa jualan online saya tidak laku ?? . Karena anda menjual itu produk. Jika anda menjual produk, jelas orang tidak membutuhkan nya. Anda harus menjual solusi nya.
Contoh nya jika ada orang yang terkena diabetes . Langsung tawarkan solusinya. Langsung tanyakan sudah berobat kemana ? sudah habis berapa ? cobalah barang ini, itu tidak salah, anda tidak harus membeli lihat testimoni nya, Banyak orang diabetes yang kadar gulanya menurun karena produk ini. Mungkin produk ini tidak bisa menyembuhkan diabetes. Tapi bisa dapat mengurangi kadar gula, kan lumayan. Dari pada minum produk kimiawi, kalau anda minum produk herbal kan lebih bagus.
Nah itu lah namanya menjua solusi. Anda tidak perlu menyebutkan merek, karena orang lain tidak peduli dengan merek yang anda akan tawarkan. Orang akan lebih peduli dengan masalahanya dan problem nya anda dalam penjualan ini adalah karena anda menjual produk nya serta malah bukan solusi nya yang anda jual ke pembeli.
Anda harus tahu bahwa mereka calon pembeli ini hanya peduli dengan masalah nya mereka dan bukan produk nya.
Harus ikhlas jika tidak ada customer yang membeli produk anda
Jika pelanggan mu tidak membeli produknya anda harus iklhas. Jangan paksa dengan embel embel “ini murah kok, Percaya sama saya aja bayar lima kali juga ngak masalah” jangan seperti itu tapi usahakan ikhlas jika orang itu tidak membeli. Karena apa ?? Banyak orang yang memaksakan produknya harus laku, Memang saya tahu anda mengejar komisi , target penghasilan, income tetapi kalau orang itu tidak tercapai, ya sudah. Ikhlaskan saja. Ini lah kesalahan Kenapa Jualan online saya tidak laku ?? Karena anda memaksakan
Follow up orang yang sudah membeli produk anda atau barang anda
Banyak orang yang produk nya tidak laku itu karena apa ? kalaupun laku, itu Cuma sekali. Gimana cara agar produk anda laku terus berkali – kali ? celaka nya ketika dia sudah membeli produk sekali, anda gak follow up dia. Itu juga problem. Karena itulah anda harus sering follow up, Ketika anda follow up, jaga hubungan , maintain custumer, repeat order, maka hal itu akan terjadi. Apapun itu profesi anda , bidang anda. Bahkan garuda indonesia saja melakukan frequent flayer suapaya orang mau tetap terbang dengan garuda. Sama hal nya company besar juga melakukan auto service/auto follow up. Demikian sahabat enterpeneur semoga tulisan saya ini bermanfaat bagi kita semua . sekian dan terimakasih.
About Author
